'가격'에서'가치'로, 중국 패션은 브랜드화를 통해 해외로 나가고 있다
1978년, 피에르 까댕이라는 프랑스의 패션설계사가 처음으로 중국에 왔다.당시 베이징 거리에서는 행인들이 면이나 데이크론 (dacron의 동음역어) 옷을 입고 있었다. 중국 정장 양복 공장 대부분 검정 · 남색 · 회색 · 군록색이었다.비지니스 감각이 뛰어난 피에르 까르댕은 이곳에서 일어날 변화는 비길 데 없는 푸른 오션이 될 것임을 깨달았다.
1년후, 피에르 가르뎅은 북경민족문화궁에서 첫 패션쇼를 개최하여 해외의 류행리념을 중국에 소개하였다.그후 적지 않은 국제브랜드들은 성숙된 관리경험, 제조공예와 브랜드체계를 가지고 중국인들의 옷입기념에 천지개벽적인 변화가 일어나도록 추동하였다.
중국 본토 패션산업도 개방과 교류 속에서 성장하고 있다.강한 로력원가에 의거하여 90년대 중기에 이르러 중국의 복장제조능력은 대폭 제고되였고 생산량과 수출량은 이미 세계 제1위에 올랐다.의류산업 공급사슬 우위의 지속적인 진화와 더불어, 중국 의류는"인입"에서"진출"을 실현했고,중국 정장 양복 공장 국내 의류 브랜드의"브랜드 의식"도 나날이 증가하여, 리닝 (li ning), 보스든 (bosden) 등과 같은 세계적으로 유명한 민족 브랜드가 나타났다.근년에 국제 전자상거래 등 새로 운 모델이 줄기차게 발전 함에 따라, 많은 신흥의 브랜드에 힘입어 중국 공급 할 수 있게과 디지털 무역의 우세를 결합 하여 해외에서 세계화 배치를 완료 했고 디자인 · 브랜드 상품 혁신 등면에서 자신의 능력을 부단히 제고 되고,'메이드인 차이나'에서 점차'글로벌 브랜드'으로 성장 했다.
지속적인 혁신으로 중국복장은 성장견인성을 보여주었다
2024년 전 세계 의류 산업 규모는 1.79억 달러에 달할 것으로 예상되며, 향후 5년간 지속적인 성장을 보일 것이다.중국 정장 양복 공장 40여년의 축적을 거쳐 중국은 세계에서 규모가 가장 크고 시스템이 가장 완비된 복장산업체계를 보유했다. 2023년의 복장생산량은 700여억개로 전 세계의 절반 이상을 차지하고 세계 복장수출점유율에서도 항상 앞자리를 차지한다.중국 의류가 해외 확장을 가속화함에 따라 중국 의류 기업은 더 이상 공급 사슬과 가격 우위에 의지해 업무를 개척하는 데만 만족하지 않고, 끊임없이 브랜드 건설을 통해 더욱 높은 프리미엄을 창조하고 지속 가능한 성장을 실현하고 있다.그중 아마존은 여러 나라와 지역의 소비자들이 의류를 구매하고 브랜드를 발견하는 우선 목적지의 하나로서 중국 의류기업이 해외로 진출하는 중요한 통로의 하나로 되였다.최근 몇년간 아마존에는 수많은 국가 브랜드 의상이 륙속 출현했다. 그들은 재료혁신, 품질업그레이드, 브랜드구축 등 수단을 빌어 전세계 수억명의 소비자들을 직접 만나 좋은 평판과 이미지를 창조했다.
일부 중국 의류 브랜드는 지속적인 혁신과 업그레이드의'유연성 공급망'에 의거, 트렌드 인찰, 디자인, 생산 제조에서 빠른 속도에 이르는 새로운'작은 단일 빠른 역'패턴을 구축하여 신속하게 해외 유행 요소의 변화를 포착하고, 복장의 새로운 주기를 극한으로 단축시켰다.중국방직공업연합회가 전국 1만개 이상의 방직기업에 대한 데이터 분석에 따르면 2023년 6월까지 업계 전체의 56.8% 가 연구개발 (r&d) 설계, 생산, 운영관리 등 핵심 업무 단계에서 전면적으로 디지털화한 것으로 나타났다.강력한 디지털 공급 사슬에 기초하여, 중국의 의류 기업은 1주일 내에 설계에서 납품에 이르는 전 과정을 완성할 수 있고, 매년 수만 개의 신제품을 출시하여 전 세계 소비자들에게 더욱 풍부하고 더욱 전위적인 패션 선택을 제공한다.
일부 중국 의류 브랜드는 재료, 기술, 공예 등 방면의 혁신에 투자를하고 과학기술과 기능의 돌파로 업계 주기를 통과하며 더욱 큰 증량을 찾고 있다.례를들면 최근를 뜨겁게 달 군 아웃도어 코스 어떤 중국 의류 브랜드를 통해 끊임없이 최적화 원단 선택에 방수 성능을 높이는 동시에 더 편안 한 일상적인 체험을 입고 강자들이 총출동하는 야외 운동이 코스에서'방법'으로 독특 한 위치 출중 한 품질과 독특 한 의상 체험이 해외에서 자리를 잡 을수 있도록 했다.
이와 동시에 적지 않은 중국복장브랜드들은 마케팅의 역할에 중시를 돌리고 소비자와의 감정공명을 통해 현지 문화에 더욱 부합되는 브랜드리념으로 더욱 많은 해외소비자들을 끌어들이고 있다.예를 들어 발레프 (baleaf)는 2014년 설립된 아마존에서 출발한 스포츠 의류 브랜드로, 첫 제품인'027'라이딩 반바지는 한때 아마존에서 월 10,000장 이상의 판매 실적을 올렸다.해외 진출로에서도 브랜드 구축에 중점을 두면서도 지속 가능한 성장 등 해외 소비자의 관심을 끄는 이슈에도 신경을 쓴다.2022년 baleaf는 페트병, 그물 등 재활용이 가능한 재료를 고품질의 재활용 나일론과 재활용 폴리에스테르 섬유로 바꾸는 다양한 지속 가능한 라인을 출시했다.
비상사태를 맞이하여 중국의상은 해외진출을 위해 새로운 타법이 필요하다
중국 패션 브랜드들은 이미 국제무대에서 강한 성장성을 보이고 있지만, 해외 시장의 새로운 변화에도 수시로 대응하고 있다.gen-z와 밀레니엄세대가 소비의'주력군'으로 떠오르면서 브랜드의 중요성이 더욱 강화되고 있다.한 조사에 따르면 gen-z 성인의 84% 가 자신의 가치관에 따라 상품을 선택하고 구매하며 브랜드를 지지한다고 한다.
의류에 초점을 맞추면서 소비자들의 구매도 빈도가 높고 개인화된 특징을 나타내고 있다.의류 고객의 69 퍼센트는 구매 후 하루 안에 새로운 구매 계획을 세우는 것으로 나타났다.또 z 세대의 성인 패션 고객은'머리부터 발끝까지'같은 브랜드를 구매하는 경우가 적을 뿐만 아니라, 유명 브랜드에 사로잡히지도 않는다.젊은 소비자들은 왕왕 옷입는 스타일을 자신을 표현하는 한 방식으로 삼는데, 그들의 선택은 더욱 다원화, 개성화, 미니멀리즘, 복고, 거리 …매 의류풍격마다 모두 자신의 세분화된 수요자를 찾을 수 있어이 역시 중소브랜드에게 두각을 나타낼 더 많은 기회를 주게 된다.
소비자들이 브랜드를 인식하고 이해하는 미디어 채널도 달라지고 있다.특히 모바일 인터넷의 흥기로 스트리밍 미디어에서 생방송, 음악에서 팟캐스트까지 사람들의 주의력은 더욱 세분화되었다. 소비자들은 찾아보고, 보고, 검색과 제품 구매 사이를 끊임없이 전환하며, 왕훙'잔디 심기', 고객 평가 혹은 동영상 광고 등 서로 다른 경로를 통해 정보를 얻게 된다.이는 중국복장수출브랜드가 반드시 다원화경로를 통해 우수한 창의로 소비자의 주목을 받는것을 배우고 브랜드건설과 판매량증대를 추동하도록 추동하고있다.
간과할 수 없는 중요한 추세 중 하나는 비디오 매체의 부상이다.2023년 현재 미국인들은 2100만 년 동안 스트리밍 콘텐츠를 시청할 수 있는데 이는 전년보다 21% 증가한 수치다.예를 들어 아마존 (amazon)에서 가장 영향력이 있는 스트리밍 미디어 서비스 중 하나인 프라임 비디오는 240개 이상의 국가와 지역을 커버하는 30개 이상의 언어를 지원하며 전세계 2억이 넘는 프라임 회원들에게 양질의 콘텐츠를 제공하고 있습니다.'파워 링'(the power 반지),'마담 마이서'(madam masser)와 같은 인기 영화, 멋진 에피소드, 수상 경력에 빛나는 아마존 오리지널 쇼,'서스데이 나이트 풋볼'(thursday night football), 유럽축구연맹 (uefa) 챔피언스 리그, 프랑스오픈 (france net) 같은 화려한 경기가 생중계되고 있다.해외 소비자들은 아마존의 프리비 (freevee)를 통해 영화와 tv를 볼 수 있고, 하루 3500만 명 이상이 방문하는 전 세계 트위치 (twitch)에서 인터넷 생방송을 볼 수 있으며 파이어 tv 채널에서 시사 · 라이프스타일 등 관심 있는 콘텐츠를 볼 수 있다.
디지털 시대에 성장한 z 세대는 온라인에서 의견을 공유하고 삶을 즐기는 데 더 익숙하며, z 세대 소비자의 71% 가 소셜 미디어를 통해 상품이나 서비스를 처음 구매하는 것으로 나타났다.소셜미디어에서 소비자의 관심을 끌려면 시각 콘텐츠의 창의적인 표현 역시 빼놓을 수 없다.
다원화 해결방안은 중국복장브랜드가 글로벌이야기를 잘 하도록 돕는다
아마존 세계 여러 나라와 지역을 포괄하는 스 트리 밍 서비스, 쇼핑 몰, 그리고 하드웨어 설비 등 광범 위한 언론의 배치를 지속적으로 혁신의 광고 제품과 과학기술, 쇼핑, 오락, 생활 기반 등 장면의 사용자를 통찰에서 중국 지역의 지지를 부단히 강화 등도 중국 의류 브랜드 글로벌 이야기 좋은 브랜드 지지를 제공 하여야 한다.아마존의 의류 브랜드뿐만 아니라, 여러 채널을 통해 전 세계의 의류 브랜드를 배치하는 것도 아마존의 전 세계 다원화적인 마케팅 접점과 광고 솔루션의 도움을 받아 전 세계 브랜드를 만들 수 있다.
첫째, 더욱 분산되고 세분화된 미디어 환경과 동영상 미디어의 강한 발상에 직면하여 아마존은 세계 최고의 미디어 매트릭스, 특히 풍부한 동영상 자원을 제공했다.올해 아마존 프라임 비디오 광고는 미국, 영국, 독일, 캐나다, 프랑스, 이탈리아, 스페인, 멕시코에서 출시되었으며 광고주가 월평균 1.15억명의 미국 소비자를 포함한 2억명의 전 세계 소비자에 도달할 수 있도록 돕고 있으며, 미래에는 계속해서 더 많은 국가와 지역으로 확대될 것이다.이 브랜드는 또 아마존 스트리밍 tv 광고를 통해 프리비 (freevee), 파이어 (fire) tv 채널, 목요일밤 미식축구 (nights of 목요일밤), 트위치 (twitch) 등 다양한 채널을 통해 월 평균 1억 7500만명 이상의 미국 소비자들에게 접속하고 있다.이외에도 브랜드는 아마존 dsp와 amazon publisher direct를 통해 전세계의 수천 개의 우수한 미디어 채널에 광고를 진행함으로써 더욱 큰 범위에서 브랜드에 대한 관심과 구매 의향을 높일 수 있다.여기에는 하퍼스 바자, gq, elle 뿐만 아니라 nbc, cbs 스포츠 등 세계적인 패션 및 스포츠 플랫폼도 포함된다.
아마존 애드온 셀프 tv 스트리밍 (sponsored tv)은 광고 활동 비용 최소, 하루 비용 최소, 사전 약속 비용 제한 없이, 다양한 규모의 브랜드들이 freevee, twitch 및 아마존 기기를 통해 유연하고 간단한 방법으로 타깃 소비자에게 스트리밍할 수 있도록 지원한다.이를 통해 더욱 많은 중소 브랜드들도 대형 스크린 앞에 있는 시청자들을 접할 수 있는 기회를 가지게 되었고, 독특한 브랜드 스토리로 더욱 많은 소비자들을 공략할 수 있게 되었다.
둘째, 아마존 광고는 끊임없이 혁신하고 다원화된 광고 제품과 도구를 출시하여 브랜드가 여러 채널 투자 전략을 통해 더욱 좋은 마케팅 효과를 실현할 수 있도록 돕는다.예를 들어, 브랜드는 프라임 비디오, twitch 등을 통해 브랜드 노출을 향상시킬 수 있고, 상품 홍보, 브랜드 홍보 등 검색 광고를 통해 트래픽을 끌어들일 수 있으며, 브랜드 플래그숍, 게시물 등 도구의 도움을 받아 브랜드의 충실한 팬을 축적할 수 있으며, 재구매와 전환을 향상시킬 수 있다.아마존 광고의 여러 경로 접근을 통해 광고주는 트래픽에서 사업으로의 전환을 효과적으로 추진할 수 있다.이들 4가지 광고 전략을 고른 광고주는 매출 40% 이상, 신규고객 28% 이상, 재구매 52% 이상의 증가율을 보인 것으로 조사됐다.
셋째, 아마존 광고는 광고 기술의 지속적인 혁신을 통해 브랜드가 데이터 인사이트를 기반으로 마케팅 활동을 기획하고 최적화하도록 돕는다.예를 들어, 수십억 개의 쇼핑, 브라우징 및 스트리밍 미디어 신호에 대한 아마존의 독특한 제1자 통찰력과 제3자 데이터를 바탕으로 아마존 dsp는 브랜드가 군중 특징, 라이프스타일, 취미 등 서로 다른 고객층에 따라 사용자 정의 투자를 할 수 있도록 하여 적절한 시기에 세분화된 고객층에 정확하게 접근한다.또한, 아마존 마케팅 클라우드 (amazon marketing cloud)는 아마존 자체와 브랜드 자체의 익명화 신호 분석 및 사용자 맞춤화 작업을 기반으로 안전하고 프라이버시화된 환경에서 광고주가 소비자 여행 및 광고 마케팅 활동을 심층 분석할 수 있도록 지원합니다.이렇게 하면 소비자의 구매 의사 결정을 높이고 광고 효과를 최적화할 수 있다.
마지막으로, 아마존 광고는 또한 많은 혁신적인 프로젝트를 가지고 있는데, 브랜드에 더욱 영향력있는 창의적인 마케팅 활동을 만드는 기회를 제공한다.예를 들어, 브랜드는 아마존 (amazon) influencer program을 통해 온라인 창작자 또는 셀러리맨들과 컨텐츠를 공동 제작하여 그들의 소셜 미디어 팬덤에 접근할 수 있고, 아마존의 패션 프로젝트인 the drop과 제휴하여 리미티드 컬렉션, 필수 아이템 또는 독점 브랜드와 제휴할 수 있다.더욱 많은 해외 패션피플에게 패션의 영감을 주고 트렌드를 선도함.